拼多多跨境电商9月上线，各位卖家准备好了吗？

水起风声 · 发表于 2022-9-20 16:29:15

大家好，我是唐森！
拼多多跨境电商预计9月上线，面向全品类招商，各位卖家们准备好了吗？
<hr/>8月17日，据晚点LatePost报道，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在 9 月中旬上线，第一站是美国。为保证此次“远征”顺利进行，拼多多组建了一支强劲的管理队伍：牵头人为拼多多COO顾娉娉，招商工作由多多买菜一级主管赵佳臻负责，广告投放推广由主站增长负责人吴垚负责，供应链由刘鑫琦负责。从这个配置可以看出，拼多多对美国市场相当重视。
一名接近拼多多的人士表示，跨境项目目前看起来是以 SheIn 的模式做全品类平台。
从模式上看，和 SheIn 类似，拼多多跨境平台的卖家也只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，平台来选品、定价和履约。但与Sheln不同的是，拼多多并没有只做服装类目，而是做全品类平台，与国内一致。是因为拼多多在服装类目没有优势，每日服饰类目的成交额仅在千万量级。
其实拼多多早就有出海的打算，进入美国市场也酝酿了很久。2019年，拼多多对原有的国际板块进行了调整和优化，目标是用三年时间招募50万海外中小商家入驻，这也算是首次试水。2021年，陈雷接任CEO后，首次提出农业出海战略，为后续出海计划奠定了基础。

今年1月初，拼多多开始筹备出海项目。经过在5月跨境项目正式启动，有近 80 名供应链员工搬去广州番禺，准备供应链的搭建工作，多位管理人员奔赴美国实地调研。,半年的筹备，拼多多跨境项目终于成型。那么，拼多多为什么选择美国作为出海的第一站呢？在首先，美国拥有广阔的线上市场。,用户方面，根据Statista数据，2021年美国互联网普及率达到91%，其中电子商务用户达到2.63亿，占互联网用户的79%。可见，电子商务已经成为美国人普遍接受的购物方式。

第一站是美国
拼多多为什么选择美国作为海上首站？在过去的百年里，美国一直是世界上总消费量最大的国家，吸引力显而易见。美国有数万亿像亚马逊这样的消费公司，但2021年美国人的消费只有14.2%是在线的，2021年中国是24.5%。另外《晚点 LatePost》了解到，顾西西内部表示，东南亚市场电商竞争太激烈。

引用CICC今年4月的一份研究报告中eMarket的统计数据，疫情带来的网络消费习惯非常具有粘性。2020年全球和美国零售电商的销售规模和渗透率同比大幅增长，到2025年几乎将呈现直线上升趋势。eMarket预测，2025年美国电子商务市场规模将达到1.61万亿美元，2020年至2025年复合增长率超过15%，增速快于全球市场。
美国电商市场比较分散，亚马逊占41%的市场份额，Shopify占10.3%的市场份额。第三名是沃尔玛，6.6%，第四名是易贝，4.2%，第五名是苹果，基本只卖贵的自有品牌电子产品。
亚马逊是美国中产阶级家庭的日常消费场所。目前，近一半的美国家庭每年向亚马逊支付139美元，成为Prime会员，隔天享受商品。根据Pitney Bowes公布的数据，2021年，亚马逊在美国有84亿个包裹，其中48亿个包裹由亚马逊物流配送。
为了提供快捷的送货，亚马逊在美国雇佣了数百万仓储和物流工人，时薪至少15美元(如果不每周加班40小时，工人月薪相当于17000多人民币)，这意味着亚马逊无法做到极致低价。2021年财报显示，亚马逊物流配送的商品中，物流成本占商品价格的27%，而在国内提供类似物流体验的http://JD.COM，自营商品的物流成本占商品价格的6%。
排名第二的Shopify也偏向于中产及以上人群的消费。不是电商平台。其主要业务是为具有品牌力和产品力的消费品牌搭建电子商务网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品和品牌，有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。Shopify为品牌提供与淘宝、拼多多、亚马逊不同的购物体验，让品牌避免被卷入亚马逊平台残酷的价格战。鞋服新品牌Allbirds，一直在用Shopify，目前已经上市，在亚马逊从来不卖任何商品。
更便宜的商品是显而易见的起点，这也是SheIn能在美国立足的原因。
值得注意的是，移动数据平台Apptopia的最新报告显示，2022年上半年，Shein成功超越亚马逊成为美国下载量最高的购物应用程序。

据统计，2022年上半年，Shein在美国的下载量高达2240万，排名第一。亚马逊排名第二，下载量为2200万。排在第三的是沃尔玛，下载量为1400万。

其他前10名分别为：Shop、Fetch Rwards、Klarna、Etsy、Offer Up、eBay和Nike。

SheIn之外的Fanno和Wish

SheIn 已经用漂亮的成绩在美国验证了 “快速上新、价格低廉、选择众多” 这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力。除了平台模式一样，此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。

然而，从业多年的一个亚马逊卖家表示对pdd的跨境电商计划表示担忧：

首先国外快递的投妥率远远不及中国，我们好几年前做fbm就经常遇到客户退款理由是未收到货，物流问题是跨境运输最大的难题，每当旺季时候或者疫情严重时期，美国港口堵塞，物流成本飞涨，fbm模式（借用亚马逊的行业话）很难行得通，如今跨境不比好几年前的大好形势，在亚马逊，速卖通，wish上面多的是低价产品，但该滞销的一样滞销，甚至亏本卖都清不动货。
Shein之所以能成是在于一个是做刚需且巨大的女性服装市场，拥有极其完备的研发体系和供应链以及对欧美喜好的高认知度，pdd不擅长服装，想做多品类的情况下我觉得很难，可能单独专注于某一个垂直电商领域来说机会更大。
目前对于经济形势越加不明朗的情况下，作为亚马逊卖家，深切感知到目前的产品流量和订单量对比于去年和前年同一时期的下滑有多严重，垄断本土的电商平台Amazon尚且遭遇2015以来的首次亏损，更何况是一个想要进美国的新平台在现在这个时期可知有多艰难。

# “拼多多出海会是下一个Fanno吗？”有卖家发出灵魂一问。
字节跳动的Fanno因为低价迅速崛起，也因为低价而“难以为继”。
Fanno已经在法国、意大利等国将拼多多的“低价+补贴”的模式跑了一遍，一度排到了意大利购物类App的第三名。字节强大的流量支持是Fanno最大的优势，然而，缺乏成熟的电商配套服务体系支持使得Fanno却因低价和配套不足而“受伤”。
在今年早些时候，Fanno传出要关停的消息。拼多多是否又能摆脱“低价内卷”、最后中道夭折的魔咒呢？
# “确定对标的不是Wish，而是Shein吗？”有卖家发出了灵魂二问。
美国电商平台Wish一直有“美版拼多多”之称，长期以来的低价策略成为了一把暗藏风险的双刃剑，直到体现在今年的主营市场用户流失和营收暴跌。
然而，2022年第二季度最新财报披露表示，Wish营收暴跌80%，Wish用户数量从2021年一季度的1.01亿，到2022年Q2暴跌至仅剩2300万，同比暴跌74%，对比2021年一季度更是暴跌了77%以上。

据Wish官方称，在过去一年半的时间里，Wish对过往经营进行了复盘反思（重新审视使命），做好了转型准备。
拼多多的出海模式是否会重蹈Wish的覆辙，走Wish走过的弯路，我们尚不可知。
黄峥的思考方式是 “敢为天下后”，拼多多旗下的各业务 —— 微信社群团购小程序快团团学的是群接龙，社区团购多多买菜学的是兴盛优选，现在跨境出海项目学的是 SheIn —— “验证别人跑通过的，直接砸钱进去，还是有机会的。我们拭目以待！
<hr/>PS：目前拼多多跨境电商平台的进展，招商小二已在大范围接触华南大卖及各种类服务商，入驻目前处于调研登记阶段，我们也收到了邀请和调研。

如果你对入驻拼多多跨境电商感兴趣，可以找我。