拼多多搜索自定义玩法解析，教你快速提升店铺转化！

一无心 · 发表于 2022-12-22 18:33:10

大家好，我是小乔。关于多多搜索自定义，很多人经常吐槽说效果不好，数据差。
首先我们要知道，搜索自定义还能够一直在拼多多平台坚挺，那就说明还是有一定的存在价值和地位。
这里的存在价值，就是他买流量特别便宜！但流量便宜的根本原因，就是人群不精准！其实大家也都知道。
比如说你卖t恤的，今天投了一个t恤男或者t恤女啊，这个词背后的用户呢只要搜索t恤管他是男是女，只要他搜索了这个词基本上都会展示。
那么年龄段、性别、还有各种各样的属性，它都不会帮你区分。在这种情况下，很多客户基本上是看一看，那么就会导致转化不高。
如果你想要有更细分的人群标签，比如说哪些客户经常会买宽松款，而你这个产品恰好是宽松的，那么就会自动将那些喜欢紧身的或者喜欢这个修身的全部给他抛开，留下来的全部都喜欢宽松款的客户。
目前，自定义是没有这种功能的。
我们有一说一，既然搜索自定义流量便宜，那就可以肯定地说，我们可以在这个过程当中不断地去矫正或者说精准化地去推放人群。
很多卖家会觉得玩搜索自定义没有ocpx那么爽，是因为大家已经享受了拼多多这种快节奏的模式，因此就会觉得搜索自定义让你去等，慢慢地去投，就会不愿意了。
但我可以告诉大家，如果说你能熬过去，它可以帮你精准匹配到流量时，那一刻你买的流量，绝对要比你行业更便宜。
那么今天，我就来教大家怎么操作！建议大家收藏文章，文末还有实操干货资料分享！
首先，我觉得这个玩法比较适合消耗品行业跟快消品行业的卖家。
有些品类店主，他们不屑于有利润空间的，就不屑于去玩，因为有利润空间的时候，我们就没有必要去熬了，对吧？我们直接ocpx就好了啊，这个效果可能直接一点，更快一点。
当你有一天用到自定义时，你可以再来看。下面说回怎么具体操作：
首先，我们需要尽可能地去降低自己的获客成本。
当发现转化率低时，我们可以提高点击率。试想一下，别人的曝光十万，你的曝光也十万，如果说我们两个想要卖到同样的货，但是我的转化率没有你的高，那我要怎么去超过你的产值呢？
那就是要比你的吸收能力更强！
所以说，我们想要玩自定义，首先得将自己的点击拉大！拉大了之后，获客成本就会要降下来，这就是拖价的模式之一。
养权重的方式，就好比我们开了一个机房。
首先，我们在多多上面选词，一定要学会玩钓鱼！
不知道怎么选词的话，可以通过多多大师网页版，查看该行业的热搜词和搜索词的投放数据，快速选出搜索人气高的词。

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关键字分析：一键探测商品的关键词的流量来源，再去监控核心的关键词，还可以分析竞品推广所投放的关键词，选用优质词推广。
天眼探测：一字探测被哪些关键字可以搜索，直通车词；自然流量词，找词易如反掌。

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搜索词查询：查看该搜索词最近7天的投放数据。

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当我们在推了某个产品时，前期的创意主图一定是尽可能迎合你推放的关键词的。
比如我们有时候推荐衣服，有些词会带一些营销意味。假如我们卖t恤，那么关键词“t恤修身”就要在搜索时，你要营造出修身的感觉。
我经常看到很多修身的词，在开完之后，创意图里面的衣服本身松垮垮的，或者模特图上身，它根本就不是那种修身型的。
那么这种图片，其实是会降低客户的点击欲望。所以我们要保证关键词是跟图片接近的。
我经常会建议大家在适当的时候加一些特殊词，这些特殊词可能所有热度不大，但可以提升点击率。
所以，我们需要先养好自己的点击率！当点击率上涨了，那么计划的质量分才会跟着上涨，也就是说计划权重也会跟着上涨。
当权重往上跑之后，我们后期要养的，初期就是将点击率养起来，我们可以通过图跟词相互配合地去提高。
在提高的过程中，先不要去过多地纠结投产和转化率，因为这个转化率一定不是很高的。
我们要做的就是，在不断地引流时，要尽可能观察哪些客户会愿意收藏/购买，然后去提高转化！
这时候，我们一般会去做一些对应的营销方案，比如提高评价！
想要快速做出很多的攻心评价，其实也不难！我们可以通过多多大师工具箱的宝贝详情分析器一键采集多平台宝贝的评论/sku/买家秀/行家心得和问大家等信息，下载竞品优质评语和晒图。

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采集完成后，在历史采集中看采集后的数据，可以批量导出评语、下载买家秀。

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买家秀有3种下载方式，卖家可以根据自己的需求选择。

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我们在评价里面会关注进来流量的词，看哪个词先烧完，这个词特征是什么？然后把这个词特征背后的用户，尽可能说出来。
比如修身，我们讲这个衣服贼修身；或者黑色，这个黑的很有质感；类似于这样的词，都会提高。
以上这些操作，都只是冰山一角，也只能做一点点的改变。但就是这一点点的改变，也能帮助我们提高到基准转化。
比如说我自定义的基准转化是百分之一，你能达到百分之一了之后，我们就可以这个时候无限的降价了。比如原来的获客成本是0.5元，那么可以降低到0.25元。
其实这个时候，拖价一旦拖下去，只要有点击，能保证转化率，能维持在一定的标准值，一般都不会有什么问题的。
如果就这么一直降下去，那么获客流量就会翻倍，成本也就会不断地降低。
我尝试过想要通过这个方法，拉到一个非常高的标准。说实话，是非常难的！
除非是消品行业或水果类，老少皆宜，什么客户看到都会买的那种类目产品。有可能通过价格，通过营销活动去提高转化。其他的品是非常难的！
但如果你要操作，记住：先要点击，再去拉到基准转化，然后拖价！
拖价之后，流量就会完全便宜了！这时候就正常地烧，一天烧个几百块钱也没问题，反正流量进来了，就会给产品打上标签。
同时，我们还要关注开ocpx计划时的效果，看会不会有很好的转化，也可以通过ocpx再做一波收割！
下面是我总结整理的拼多多搜索推广玩法实操，希望可以帮助大家少走弯路！需要的话评论“拼多多”~

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