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新手玩转拼多多全站推广实操,高效突破店铺流量瓶颈!

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发表于 2022-12-30 18:29:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多新手卖家在问拼多多的全站推广怎么操作,其实我之前也有讲过,考虑到大多数新手卖家缺少实操经验,今天我手把手地教大家怎么操作。建议大家收藏文章!
一、全站推广计划了解

想要把一个计划开好,首先要足够了解计划的运行机制。
全站推广运行机制,分为两种2种出价模式:
1、投产出价
你设定一个投产目标,系统根据你自身产品的(标签)进行匹配有可能在你店铺成交的人群,投产出价。
系统会平衡你的投产和花钱速度,设置投产出价的时候,尽可能多去测试不同的投产出价,找到适合自己产品的出价,可以设置低价sku引流。
2、成交出价
你设定一个目标成交花费,系统根据你自身产品的(标签)进行匹配,去找当下在平台获取产品的客户,去匹配适合你成交的客户 。
每一个客户在拼多多的眼里都有标价的:
“经常购物,喜好高客单大牌商品,售后率2%”
“偶尔购物,冲动型消费,喜欢折扣优惠,售后率30%”
以上2种客户,哪一个需要用更高的点击扣费去获取?
不同的客户质量 你想要获取他的成本是不一样的,他是以单量进行计算的,比较适合没有用低价sku引流的链接。
二、产品基础准备

推广是方法,产品是承接。工欲善其事,必先利其器!
你想要把产品推起来,流量获取方式在于推广,流量进来之后是产品负责转化的。
直通车没有办法直接让客户下单,客户下单一定是因为你的产品是他喜欢的类型。
如果你的产品价格比别人高,那么数据表现就要比别人好。
为什么说拼多多价格低,很好卖,是因为价格低到一定程度的时候,你的产品设计就变的不重要了。
没有其他任何突出的点,只有用价格去拼,假设他有实力能把产品的内功打磨好,难道他们哪些卖低价的不想赚利润吗?
所以,产品是核心。我们在推广前,要做好产品的标题、主图+详情、定价、sku布局以及攻心评价等。
标题的话,我们可以通过工具采集行业排名靠前宝贝的标题进行分析,拆分关键词词根。



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多多宝贝复制的自动做标题工具,可搜索关键词采集或自定义导入标题,设置采集条件,一键自动分词!



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然后设置过滤条件,筛选词根,再选择核心词和设置组合条件,一键即可组合新的标题。



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可查看新标题关键词的出现次数、占比,长度以及体检结果,支持一键清理违规标题,复制标题。关键词不用担心,爆款宝贝都在用的词根数据不会太差。
主图+详情,以及sku和攻心评价,我们可以通过宝贝详情分析器来解决!
一键采集淘宝、天猫、京东、拼多多和抖店等多平台全网宝贝的评论买家秀、问大家、行家心得等。



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采集完成后在历史采集中看采集后的数据,可以批量导出评语、下载买家秀。



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并支持一键拆分评论词根,分析词根占比,挖掘产品卖点,一键采集“问大家”分析买家痛点。



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抓取评论中高频被提及的产品点,这些点进行深化可变成有价值的机会点,协助产品开发和卖点设计。
sku占比分析,热卖sku分析,方便商家备货。
此外,还可以筛选过滤出竞品优质买家秀进行分析,然后结合自身产品的亮点和优势,重新组合出新的攻心评价。



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三种买家秀下载方式 ,大家可以根据需要导出。



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这一个工具,就可以满足卖家做产品基础和内功优化的各种需求。工具限时免费,需要的卖家赶紧领取试用!
关于产品基础优化的操作策略和技巧,我这里总结出以下干货资料分享给大家。需要的话加我微信或评论“拼多多”~



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三、操作方案解析

1、前期
做好了产品内功之后,用搜索的ocpx 去进行一次测试,测试你产品的转化能力。
根据ocpx测试得出的结果,去进行出价,ocpx投产 3,3.5。
投产越高,相对出价就越低,一定要观察100-200 的预算,然后进行实时调整,逐渐地找到你计划的平衡点。
投产高、订单慢--适当的提高出价;
投产高、订单快--适当的降低出价;
投产低、订单慢--再次优化产品内功,多出几十个评价,重新打磨一下轮播图,重新设置一套SKU;
投产低、订单快--适当降低出价,直到找到了你不亏,并且花钱速度还不错的平衡点。
2、中期
①出自然流量,做3天左右的递增,做小递增并且控日限额。
第一,要能转化;第二,流量获取速度要快。
100日限额   烧4个小时
200日限额  烧6个小时
300日限额  烧8个小时
300日限额  烧8小时 剩余的时间 都是自然流量
300日限额,根据拼多多交易额权重影响力阶梯
2小时权重-特别是凌晨
12小时权重
24小时权重
72小时权重
②不出自然流量
不限制递增,直到钱花不完预算。
假如你的产品获取流量的速度无法提高,去做无限制递增。
只要全站能赚钱,预算能花多少花多少,稳定地递增上去,做一个小的爆款趋势出来。
3、后期
玩自然流量的,后期不断地降低预算就可以了。自然进来了之后,车就可以逐步去淘汰掉了,我建议留100日常维护。
不玩自然的,逐渐地降低成交的成本,拖价!
做投产出价的,一点点尝试提高投产,直到投产再提高。
掉单量了,做成交出价的,不断地微量降低成交出价,直到再降低,掉单量了!
此外,我还根据自身的实操经验,总结出以下操作技巧和干货资料,无偿分享给大家参考。需要的话可以加我微信或评论“拼多多”免费领取~



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前面提到的多多宝贝复制工具里面,还有全站推广功能,可批量操作店铺推广计划,帮助卖家解放双手



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支持批量添加推广宝贝,批量开启/暂停推广、修改预算日限额、成交出价以及目标投产比等。
如果大家在推广过程中遇到什么难题,可以找我诊断店铺,针对性地给出调整方案~
以上就是我今天要分享的全部内容了,希望可以帮到大家~
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